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伯安財經觀察：風險投資人一般看重的是項目運作過程中是否符合“經營邏輯”，并非項目本身，邏輯本身就是考察你對項目運作如何思考的過程，下面幾個有關“經營邏輯”的問題，是投資人判斷項目能否投資的重要依據。伯安投資咨詢提示：假如你是創業者能把這幾個問題答案都回答好，還不能保證一定會有投資人投資，但是他們一定會對你刮目相看。
1、價值定位
企業定位反映出企業的經營策略，產業價值及發展后續力，創業者要用自己的產品和服務明確界定自己的項目特色。例如國際名牌手表勞力士賣的是附加在產品上的身份和名望，可口可樂賣的是品牌和配方。投資人總是試圖從你的商業計劃書中獲得你對于企業定位，進一步說就是對你的企業或者產品有與眾不同的定位。
2、執行摘要
這是吸引投資人愿意了解你的計劃的唯一機會。在硅谷，比較標準的商業計劃不會超過20頁，執行摘要不要超過300字，演示的話用PPT不要超過10張。一個邏輯清楚的結構是三言兩語就能講完的。執行摘要的重點在于你要按照順序說明下面這幾方面：市場團隊、財務、技術。
3、回答好為什么
作為一般創業者和產品研發者在尋找投資資金時，要回答好三個為什么最為關鍵。就是為什么要做？為什么現在做？為什么由你來做？這三個問題回答好一般風投人會感興趣，才能繼續對你的企業或者產品深入了解，你才有機會與投資者進一步洽談。知識和技術的創新和發展通常都是發現問題，然后去解決問題，而沒有很好的診斷問題。企業或者創業者有沒有跟投資人講清楚為什么要用某種方法來解決問題，是否還有其他解決問題的方法，這僅僅是從為什么到解決的簡單步驟，而沒有回答好上面的三個為什么。
4、承擔多大風險？
不可以為自己準備救生艇。今天去創業，投資人會看你的風險是什么，投資人更多考慮的是你為此投入了多少時間、多少資源、多少金錢，甚至你是否愿意為他放棄你已經非常穩定的工作和收入。投資人不會愿意承擔比你更大的風險。
5、發展遠景與經營模式
創業者應當把自己的企業或者研發的產品，發展目標及后續發展遠景闡述清楚，未來幾年你的企業或者產品會變成什么樣的格局，讓投資人能有一個期待和了解。
6、產品與服務基本概要介紹
既能說明創意，又能保護自己的知識產權。創業者并不需要將創業計劃中的核心技術問題全面透露，你讓他感到有意思即可，對其項目運作與服務要重點概要的介紹一下。
7、最想要解決什么問題？
解決問題而不是制造問題。因為投資人對你的領域可能會很陌生，投資人可能會發現，不需要你那樣大的成本就能達到同樣的效果。所以創業者要清楚界定準備解決什么樣的問題，而不要過度設計。找到解決方案，就是找到市場
8、團隊是否完整？缺少什么人才？
了解自己的不足，誠實面對它并要求協助。創業者的團隊通常都有一個特點叫做臭味相投、物以類聚，你能說你們面對市場上其他優秀組合的競爭時，通過他們就能打贏這場仗嗎？團隊應當吸收各方的優秀人士加入。你的團隊如果能夠勇于承認你的弱點，可能會獲得投資人的幫助，你會得到投資人的真心相待。董事會與創業團隊的關系應該是諍友的關系。
9、顧客在哪里？如何留住他們？
如果你是顧客，你會如何選擇？這一點你應當為投資人解釋，但是不要廢話。有人說我留住顧客的方法就是不斷地給他折價券，其實這完全不算是留住顧客的策略，因為只要別人給了更大折扣的折價券，顧客馬上走。應當以好的產品和服務去開發顧客。你要讓顧客體驗到價格以外不可替代的價值。
10、投資人的競爭者在哪里？核心競爭力如何？
新經濟時代，競爭者無所不在。告訴你的投資人競爭者在哪里，即讓投資人知道他投資的潛在風險是什么。所謂核心競爭力是什么呢？就是發展你的核心成員，運用你的核心技術，達到你的核心目標。
11、市場占有率幾何？如何推論？
積極進取或一廂情愿，其實只有一線之隔。不進則退，你應該有一個快速成長的規劃，你應當告訴投資人，你有多大的野心，你將在多短的時間內獲得多大的市場占有率，投資人才有機會為投資得到回報。你要證實你推論的可信性。
12、何時損益平衡？如何推論？
推論一定要有數據支持，不能憑空想象。
13、介紹專業詞匯
展現表達與溝通技巧，這是企業領導人的重要特質。溝通與傳播不僅是口才的問題，面對投資人、面對股東、面對那些非專業的人士，你應該有本事把你的專業講到他們聽懂，講到他們喜歡。
如今創業的門檻越來越低，但是創業的難度也越來越大了，競爭者越來越多，作為一個創業者，需要的是引起投資人的注意力，他們在你身上多停留30秒，那你就多了30秒的機會。所以你應當了解投資人需要什么東西從而有計劃的進行融資。
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